本文摘要:中国钢铁工业协会31日宣布,中国钢铁企业不能接受澳大利亚拓展公司和日本新日铁公司前几天达成协议的2009年度铁矿石价格协定。

中国钢铁工业协会31日宣布,中国钢铁企业不能接受澳大利亚拓展公司和日本新日铁公司前几天达成协议的2009年度铁矿石价格协定。根据拓展公司与新日铁公司首次达成协议的2009年度铁矿石价格协议,粉矿在2008年度上升了32.95%,块矿在2008年度上升了44.47%。这种降价幅度似乎与中国钢铁企业预期的40%拒绝有很小差距。

中国钢铁企业拒绝接受这样的价格,意味着中国钢铁企业经常出现全面损失,可能直接影响钢铁产业大力发展计划的实施。现在的问题是,新日铁公司不仅首先废除了以前中日韩三国钢铁企业达成协议的君子协定,首次与拓展公司达成协议的铁矿石价格协定,世界第四大钢铁企业韩国浦项制铁也反应,拒绝接受日本与澳大利亚达成协议的2009年国际铁矿石合同价格,中国钢铁企业与国际铁矿石供应商之间的谈判更加被动可玩。值得注意的是,由于发言权不足,近年来国际铁矿石价格谈判中,中国钢铁企业仍处于被动失望的状况,谈判多次结束,利益受损后再次受损。

在2008年的铁矿石价格谈判中,澳大利亚的力拓、必拓两家大公司违反了传统的国际铁矿石谈判规则,单方面提高铁矿石价格,我们也无能为力,必须拒绝接受更高的价格上涨幅度。那么,这次矿价游戏论,中国钢铁企业到底胜算几何学呢?从现在的实际情况来看,很难正确区分。从中国钢铁协会不拒绝接受价格第一时间的理由来看,降价幅度没有客观现实地表现今年国际市场铁矿石供求市场的变化形势,这种降价幅度使中国钢铁生产企业全面赤字,钢铁生产企业和矿石生产企业之间的利益共享、互利互利的关系等,看起来合理,没有说服力,但不一定要发挥冲击作用,让铁矿石生产企业们妥协。

资本不相信眼泪,为了妥协力拓等铁矿石制造商,需要更强硬的态度。首先,中国钢铁企业应调查新日铁公司与拓展公司销售价格协议的利益关系。日本钢铁企业多在海外投资经营矿山,其权益矿占进口矿山数量的60%。

那么,新日铁公司在拓展及其相关公司投资吗?新日铁公司和拓维是这方面的利好默契吗?如果没有这样的利益关系,就会破坏市场的公平原则,伤害第三者的利益,不能作为铁矿石价格的依据。第二,中国钢铁企业应该有壮士断臂的决心。

拓展公司50%以上,淡水河谷公司30%以上的矿石出口到中国,即中国是这些铁矿石制造商的主要出口国。这意味着,如果这些铁矿石制造商不向中国提供铁矿石,中国钢铁企业将无法继续。无视,如果中国钢铁企业不拒绝接受这些企业的铁矿石,这些企业也不会继续。

在这个利益游戏论中,中国钢铁企业能否断臂降价,暂停进口铁矿石?真正的中国现在的钢铁生产已经相当不足,短时间内钢材供应紧张的问题也很多。从世界经济形势来看,不受金融危机的影响,其他国家对铁矿石的市场需求也经常发生市场需求明显增加的变化。当然,这些措施也是权利的计划,可以挽救一段时间,但挽救不了多年。中国钢铁企业确实想要获得发言权,一是像日本钢铁企业一样,有计划,有步骤地投资海外矿石企业,控制更好的矿石资源,加强谈判的主动性和利益互补性,二是统合钢铁企业,改变现在生产能力不足的有利局面,增加铁矿石的过度使用和浪费,三是提高钢铁企业的利益能力,传输生产经营成本,适应环境国家市场铁矿石价格的变化,四是加强与日本、韩国等钢铁企业的领导,加强亚洲钢铁企业的凝聚力,加强国际市场铁矿石价格的变化,加强世界市场铁矿石价格的变化这次铁矿石价格谈判对中国钢铁企业来说是一次考验,可以说是一次机会。

谈判结束后,可以有效强化中国钢铁企业的发言权,充分发挥今后类似的谈判。说话不好,我国钢企业不会在今后更好的谈判中陷入困境。因此,必须以强硬的态度和灵活的技术处理这次价格谈判,至少要在现在的降价基础上突破。

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